Շուկայական մրցակցության ուժեղացման հետ մեկտեղ ձեռնարկությունները պետք է ավելի լայն շուկաներ գտնեն իրենց բիզնեսը զարգացնելու համար: Այս գործընթացում մարքեթինգի ընդլայնումը դարձել է անհրաժեշտ միջոց։
Այս հոդվածը կուսումնասիրի շուկայավարման ընդլայնման մի քանի ասպեկտներ: Նախ, ընկերության համար շուկայավարման ընդլայնման առաջին քայլը պետք է լինի իր արտադրանքի կամ ծառայությունների խորը պատկերացումն ու համապատասխան թիրախային շուկաներ գտնելը:
Սա պահանջում է, որ ձեռնարկությունները կատարեն շուկայի հետազոտություն, հասկանան թիրախային շուկայի բնութագրերը, կարիքները և ցավոտ կետերը, որոշեն, թե ինչպես ստեղծել մրցունակ ապրանքներ կամ ծառայություններ և մշակեն շուկայի համապարփակ պլան:
Միայն շուկան խորը հասկանալու դեպքում ձեռնարկությունները կարող են ավելի լավ խթանել իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները և առավելություններ ստանալ մրցակցության մեջ: Հաջորդը, ընկերությունները պետք է մտածեն վաճառքի նոր ուղիներ գտնելու մասին: Սպառողների վարքագծի փոփոխություններով ընկերությունները պետք է շարունակաբար ուսումնասիրեն վաճառքի նոր ուղիներ՝ սպառողներին ավելի լավ հասնելու համար:
Օրինակ՝ առցանց վաճառքը, սոցիալական մեդիա մարքեթինգը, երրորդ կողմի վաճառքի հարթակները և այլն, այս ալիքները կարող են արդյունավետորեն ընդլայնել ձեռնարկությունների շուկայի ծածկույթը և ապրանքներն ու ծառայությունները մղել ավելի շատ սպառողների: Միևնույն ժամանակ, շուկան ընդլայնելու և ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարելավելու համար ձեռնարկությունները պետք է իրենց լայնորեն գովազդեն շուկայում: Գովազդը, սոցիալական ցանցերը, մամուլի հաղորդագրությունները և այլն գովազդի տարածված միջոցներ են: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկությունները պետք է լիովին հասկանան առաջխաղացումը:
Ներկայիս շուկայական տնտեսության միջավայրում շուկայավարումը էական դեր է խաղում ձեռնարկության զարգացման գործընթացում:
Ձեռնարկությունների աճն ու զարգացումը չի կարելի տարանջատել ապրանքների փաթեթավորումից։ Ապրանքների լավ վաճառքի դեպքում ձեռնարկությունները բնականաբար լավ ապագա կունենան: Շատ անգամ ձեռնարկություններում առաջացող խնդիրները ոչ թե վատ մենեջմենթի պատճառով են, այլ ավելի շուտ այն պատճառով, որ նրանք չեն կարողանում բացել շուկան և լուծումներ գտնել չվաճառված ապրանքների համար։ Այս պահին լավ մարքեթինգային ռազմավարությունը, հավանաբար, կօգնի ձեռնարկությանը հաղթահարել դժվարությունները:
Հրապարակման ժամանակը՝ Փետրվար-07-2023